Despre carte: 2007 / Cum să ademeniți un client într-un magazin, și nu doar să ademeniți, ci să seduceți într-o achiziție? În epoca consumatorului obosit și, prin urmare, prudent, această problemă este mai relevantă ca niciodată. La întrebarea: „Ce vrei?” clientul spune acum cel mai adesea: „Salvează!” Dar este acesta răspunsul pe care îl așteaptă vânzătorul? Pe baza rezultatelor acestor studii și a datelor de marketing clasice, s-a născut o știință precum neuromarketingul. Cunoscând biochimia reacțiilor emoționale ale cumpărătorilor, vânzătorii pot influența efectiv toate cele cinci simțuri umane, folosind stimuli pozitivi sub formă de mirosuri, muzică, culoare și afișare a produsului. Cartea este destinată antreprenorilor de retail al căror scop este să-și îmbunătățească strategia de vânzări Un produs devine realitate doar în momentul în care cumpărătorul îi acordă atenție. Acesta poate părea un adevăr simplu, dar importanța sa fundamentală pentru retail este adesea uitată. În vremuri de saturație a pieței, nu produsul ca atare, ci percepția asupra produsului este factorul determinant în concurență. Mesajul vizual trebuie să vizeze în primul rând depășirea filtrului percepției selective * Autorul acestei cărți, Arndt Treindl, împreună cu o echipă de specialiști și neuroștiință, și-au propus să studieze profunzimea percepției preconștiente. Ca rezultat al cercetării, a apărut o nouă știință - neuromarketing. Rezultatele acestor studii confirmă multe dintre presupunerile și presupunerile noastre și infirmă ceea ce eram siguri. Rețeta succesului pentru retail este tocmai calitatea percepției vizuale. Pentru a-l îmbunătăți, este nevoie de vizualizarea inovatoare a emoțiilor. Această carte oferă o imagine de ansamblu excelentă asupra activității de cercetare a lui Arndt Treindl în domeniul neuromarketingului și al percepției vizuale la punctul de vânzare Arndt Treindl sa născut în 1959 (Erbach, Germania). de la Universitatea Johannes Kepler (Linz, Austria) 1987 Treindl a început să lucreze la Umdasch Shop-Concept (Amstetten, Austria), unde a fost implicat în pregătirea personalului și în vânzări. De asemenea, a deținut funcțiile de Key Account Management în reprezentanța Franței, iar apoi de procurator - șef al departamentului de vânzări al Umdasch Shop-Concept. 8 2001-2006 Arndt Treindl este director general al ShopConsutt by Umdasch GmbH. Domeniile sale de interes sunt consultanța strategică, cercetarea comportamentului consumatorilor, crearea de concepte de retail, crearea de concepte de centre comerciale, neuromarketing În prezent, fondatorul neuromarketingului, Arndt Traindl, este CEO al companiei de retail branding AG retailbranding. www.retailbranding.at